技术的落地，当地企业也仍然期望AWS能在当地对他们在技术、品牌、人才方面展开帮扶，现在AWS实在是时候了，和亚信集团一拍即合。“云先生”田溯宁：云+5G将出产业互联网基础，就像3G/4G奠下移动互联网基础在业内，亚信集团董事长、宽带资本董事长田溯宁有个绰号“云先生”。源于他很早以前明确提出要亲吻大数据时代，所创立的宽带资本专心TMT领域，重点投资云计算和大数据领域。

他与好友创建了云基地，“云先生”由此故名。只不过从2014年丁磊第一次攒乌镇饭局开始，田溯宁就是那个未曾缺席的座上宾。商界地位可见一斑。

亚信集团董事长、宽带资本董事长田溯宁田溯宁直言不讳，亚信和AWS的合作加在一起有6年了。从AWS开始传道何为云到现在云计算沦为全球大趋势，点子渐渐沦为现实，亚信与其合作是一个无聊的过程。注意到，此前双方在宁夏牵头创办了“西部云基地”，而宽带资本投资的天润呼叫中心和涂鸦智能等企业都是AWS最重要的客户。

当然，亚信作为为电信运营商获取IT解决方案和服务的公司，本身也面对传统软件转型。在南京，亚信集团有6000人的团队，还包括亚信科技、亚信安全性等板块。

“现在，所有的软件都要南北PaaS化、SaaS化（亚信较为擅长于的地方），但IaaS是AWS擅长于的，牵头创意中心的合作是亚信和AWS六年合作的伸延，也是未来我们云生态系统创建最重要的组成部分。”田溯宁把建设云生态或把AWS落地中国这件事彰显了探寻的性质。从在西北戈壁滩上利用光能、太阳能、风能、天然气、水、煤5种能源把数据中心辟一起，到现在中国移动、中国电信等公司也争相在当地打造出数据中心，既给中卫降下了税收，也给中国的云计算带给了新的中心。

和怀永康一样，田溯宁深觉企业上云不光是一种生产方式的变化，更好是人的观念的变化，所以人才的培育还是十分之最重要。“技术变革的一种大的方向，就像从主机跑到PC、从PC踏上云，是成本大大上升、让人们用得更加好。

过去20年，我们每个人信息化了。但是你到企业里一看，所谓的‘企业的信息化’实质上还有相当大的距离。

中国离全球的距离还是蛮远的。”早在6年前，田溯宁就明确提出产业互联网，而现在云计算沦为社会数字化的底盘，不仅反映在运营成本更加有效率，更加在于5G的来临需要和云计算融合，企业要想要有自己的“大脑”，就必需寻找云原生的方法，把数据累积下来。云+5G将沦为产业互联网的基础（就像3G/4G奠下移动互联网基础一样），中国数字化要想要延长和全球的差距，这是必经之路。

德勤中国云服务主管合伙人刘俊龙：中国云计算行进的3个动因及3个阻力刘俊龙是德勤大中华区云服务业务线的主管合伙人，专访到他，也是源自德勤中国与AWS中国在2018年达成协议战略合作的契机。德勤是全球著名的专业服务公司，为客户获取审核、税务、管理咨询等服务，于1917年在上海成立办事处，德勤品牌由此转入中国。

德勤中国云服务主管合伙人 刘俊龙据刘俊龙讲解，德勤在过去一年当中向AWS委派了300个顾问，早已获得多达60个AWS的专业资质证书。德勤与AWS并一起为20-30家大型企业获取数字化转型和云计算的落地服务。

与除此之外，还联合举行了几十场的培训与交流活动，双方在市场、资源、技术等层面有十分多的合作。他在专访中重点谈及了传统企业数字化转型的3大驱动力：压力传送。随着BAT的兴起，中国整体的数字化转型压力传送十分慢。最初在电商层，之后淘宝、京东也给线下零售商转型的压力；现在转型情绪早已传导到产业链后末端，各行业都有波及。

政府的推展。不仅沿海地区转入了转型阶段，经济欠发达的内陆城市也开始行动起来，这解释政策推展起着一定起到。现在各省市政府报告都将中国智能生产、工业4.0、人工智能、云计算等列入热词，对产业界感受到十分大。

企业家视野的拓宽。企业家们外部有政府反对，也面的领着输掉兴起不转型就不会领先的情绪。这只不过是一件好事，证明企业家们在思维，谋求转型的解决方案。据理解，目前德勤已发售“Deloitte Digital”数字化品牌，还发售“小勤人”系列的机器人产品，并与AWS合作发售德勤云服务。

按照刘俊龙的辨别，2019-2020是中国云市场指数级愈演愈烈的年份，因为大型企业和传统企业都开始渐渐意识到云的重要性，云市场玩家正在步入兴奋点。此外他补足谈及了中国云计算目前发展的阻力：数据放到云上就像钱放到银行，这个观念没被拒绝接受。安全性的确是上云第一考虑到，即使银行也不会遇上被盗的情况，但是我们对于云的安全性的容忍度完全为零，这实质上是云服务的实行过程中的一个最重要的阻力因素。

企业广泛把上云作为减少IT成本的手段。这个后果是企业无法将云的确实价值发挥出来，没用云来做到业务的转型和扩展，而只是将服务器换回了个方位。企业IT部门领导和员工都面对极大压力。

上云意味著精简运维等人员，员工担忧工作不保。实质上企业必须对员工展开培育，上云后不会产生一定量的伸延工作，通过培训提高原先员工的涉及技能，协助员工可以胜任新的工作内容，而不是上云给员工导致职业危机。

“只不过目前中国在云环境下的整体人才资源严重不足，这也是一个十分大的妨碍。过去几年，中国最顶尖的云的人才都集中于在了亚马逊AWS、阿里云这样的云服务厂商。

而传统企业的薪酬水平和整个企业的机制，很难把人才更有到自己的平台来，而企业上云又恨某种程度是亚马逊或者德勤这样外部服务商的事，堪称企业必须从自身战略规划、理念与定位、人才培养等多维度来展开考虑到的事。”Infor大中国区商业咨询总监鹿崇：云的应用于是锐不可当，但要注目行业套件鹿崇在SaaS领域具有多达20年的实战经验，重新加入Infor公司早已16年，曾毕业于清华大学管理信息系统（MIS）专业，并有在加拿大不列颠哥伦比亚大学（UBC）自学和深造的经历。

Infor目前在全球170个国家有将近17300名员工，软件面向生产、分销、公共部门、零售、医疗等行业，横向行业解决方案居于全球领先地位。Infor大中国区商业咨询总监 鹿崇在传统ERP市场发展过程中，客户对云平台的市场需求随着环境的发展在扩展，Infor强化研发出有40款SaaS解决方案，其中还包括耕耘细分行业的10多款云套件产品。鹿崇讲解，通过对大大快速增长的客户群市场需求的预测，Infor 团队意识到，产品的研发和应用环境，即将面对阻抗不可预测性及较慢符合客户市场需求拓展的根本性挑战。因为AWS正处于云平台行业领先地位，Infor 自由选择运用 AWS 平台来部署云套件产品。

“从云服务方面，我们全球都是在用AWS云服务，或可称作All In，我们全球的应用于都是部署在这上面。云应用于是锐不可当的趋势。但要确实构建，最重要的还是末端到端的发展，而不是非常简单的一个应用于放在云上面。

比如行业套件，构建末端到端的核心应用于，体验也放到云上。再就是涉及技术在云上构建，IoT、AI、大数据分析等。”专访中，鹿崇讲解到，在中国，目前Infor 享有一批典型的行业客户案例，比如汽车行业中的广汽乘用车、江淮、东风装备，高科技电子行业中的格力、华为、OPPO等。

随着云平台在中国的发展，更加多的企业，还包括众多Infor客户对云平台有了新的了解，也期望或有计划的将涉及应用于迁入到云平上。基于此，Infor与AWS将有普遍的合作空间，关系将愈发巩固。3家SaaS公司专访：自由选择云计算厂商合作，最重视什么？分别对话了外勤365技术总监李晓宇、销售不易牵头创始人首席运营官邓翔、GrowingIO牵头创始人吴继业。

录：外勤365是一款解决问题线下消费品行业员工流动数据管理的SaaS软件系统。GrowingIO是一款注目线下用户不道德数据反哺线上管控的SaaS软件系统，注目用户拉新、用户转录、用户存留、用户转化成和用户共享核裂变这5个方面。

此外还有培训和咨询业务。销售不易是融合新型互联网技术的全新一代客户关系管理软件（CRM） 服务商。承托企业从市场营销、销售到售后服务的全流程自动化业务场景。销售不易牵头创始人首席运营官邓翔认为，销售不易是在2014年迁入到AWS上的，到现在没过稳定性的后遗症。

此外在PaaS层，AWS能获取数据库、虚拟化、弹性计算出来等服务减少SaaS效率。以前CRM软件没移动设备无法和客户维持动态交流，现在技术跟上了，移动应用于也有了，大自然双方合作将更加密切。

他们自由选择AWS重视其平稳和安全性的特性。“小客户上云最差的方式是通过SaaS，因为大企业之前私有云技术一挺完备的。”邓翔补足道，中小公司上云基本在2-3年内已完成，而大厂商则必须常态的时间，就越核心的内部系统上云越慢，也就越简单。

外勤365技术总监李晓宇谈了他们自由选择云厂商的标准。外勤365做到的是2B的SaaS，实质上是B末端企业的生产环境。对于生产环境而言，稳定性是第一位，一旦经常出现问题工作无法进行。

其次是扩展性，除了IaaS，还能获取PaaS，因为外勤365更加偏向于做到上层应用于。最后是对技术的信心。

AWS国际著名，做到云计算时间最幸、占有率最低，自由选择和AWS合作十分安心。外勤365技术总监 李晓宇李晓宇重点谈及SaaS中科学知识分享的重要性。

“SaaS平台是很多家企业一起用的，托市场需求是很多的，共性的市场需求我们不会去抽象化和萃取，彰显SaaS更加完备的功能，如果让企业自己去想要，不仅耗时耗钱，效果也不一定更佳。目前这个模式还是较为被接纳的。”GrowingIO牵头创始人吴继业则认为，GrowingIO本身做到的是用户不道德数据，不会有大量的数据必须存储在AWS云端，数据安全是第一重视的。

除此之外还有稳定性和慢。慢的展现出之一就是GrowingIO享有比之前更加强劲的弹性拓展能力，比如签下了慢手、陌陌等大客户，数据量一下子涌上来也可以撑得住。GrowingIO牵头创始人吴继业“企业发展有周期，有主航道也应当有快速增长第二曲线。因此在探寻新的业务时，必须有较慢递归的环境去试错，全力探讨在业务本身而不是基础架构。

公有云是一个好的解决方案。”总结整体而言，目前中国SaaS发展呈现出令人悲观的状态，更加多传统企业拒绝接受了云计算的模式。现有的SaaS厂商从软件开始，溶解业务模型后，也不会渐渐发展壮大并产生一批行业PaaS，未来3-5年，云计算将整体步入新的阶段。

在这样的场合，通过专访调研的方式，虽然无法十分全面的体现AWS在中国的发展实况，但基本能看见的是：第一，整个市场愈发对外开放，传统企业上云速度在减缓，在对合作伙伴自由选择上，以技术和服务为导向沦为趋势；第二，上云仍然是一个“交钥匙”的过程，而是解决问题眼前问题、着眼未来发展瓶颈的一个最重要行径，云的价值更好的在云之上。这也合乎AWS仍然以来的定位。

总之，云计算仍然是一把猎枪，寻找猎物就收场；云计算不会沦为锄头，一眼深耕，将种出多样的浆果。中国的产业互联网时代，云计算必然扮演着举足轻重的角色。原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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