团队也在拓展计划之中，将分担修缮客户对该平台的根本性滋扰的工作。不过惜的是，这次公开发表亮相，托马斯·库里安并没宣告大的最重要资金计划、大型并购交易等等信息。谷歌云为何特别强调战略改变？了解到，在上一任谷歌云CEO黛安·格林任职期间，谷歌将其年度资本开支从100亿美元减少到130多亿美元，并之后展开聘用狂潮——在过去两年中，谷歌云在Alphabet集团减少了比其他任何子公司都多的员工。

它夺得了一些关键客户的注目，为企业竖立了几项最重要的销售职能，还包括专业服务、培训和市场营销。而现在，亲吻“成熟期大客户”这个思路的改变类似于中国目前蓬勃发展的新零售、新的生产以及工业云等行业云计算。谷歌射击这个新的云市场，或将对现有格局产生一定转变力。“你不会看见我们加快快速增长的速度比我们迄今为止更加慢。

”“我和一些大公司谈过并告知你为什么自由选择谷歌？ 统一而言，我获得的对系统是‘谷歌在目前市场上具有最差的技术，技术是难以置信的，我根本没见过这样的东西。’ 这就是我一遍又一遍听见的。”为何特别强调德舰？实质上，托马斯·库里福对谷歌云的大船展开德舰，指出与其自身经验、谷歌云现状以及全球市场大趋势等因素息息相关。

第一点，大客户服务经验老道。根据托马斯·库里福的LinkedIn个人资料，他在Oracle甲骨文负责管理一个35000人的团队，专心于软件开发业务，负责管理范围超过32个国家的业务，堪称是管理经验获得了很大磨练。

现在，在甲骨文童年了22年时光的他负责管理的是Google的整体云业务，还包括Google Cloud Platform公共云和G Suite生产力应用程序，身份切换艰难并不大。第二点，谷歌受到以开发者为中心的文化的束缚。

谷歌云现在在美国市场名列第三，而在全球市场，则不敌第四（领先于阿里云）。实质上，这么多年来，谷歌仍然在希望挣脱商业软件的桎梏。谷歌受到以开发者为中心的文化的束缚，这种文化优先考虑到自动化和较慢易懂的产品，而不是与商业买家和用户展开交流对话。在线广告业务的极大利润空间，使得谷歌很难有充足的理由在其他营销活动上合理的投放巨资。

当谷歌摇摆不定之时，AWS和微软公司早已占有了前二的宝座。有人曾认为，谷歌享有与这个行业涉及的完整基础设施，但缺少在这一市场取得成功的内在特质。他们不具备与首席信息官做事的DNA。

第三点，云计算必须亲吻老牌产业。目前全球蓬勃发展一股风潮：云计算走出工厂，走出轻资产的传统产业。

谷歌作为仅次于的搜寻巨头，目前具有成熟期的与大企业合作的案例，也一定意识到战略改变的重要性。专心零售或金融等横向行业展开云计算的销售，比向初创公司买云赚钱的多，且持续性也不会更高。

谷歌多年来仍然在消费级产品中一路高歌、所向披靡，而对企业级市场有所忽略。此前谷歌 G Suite 部门高管明确提出了一项更有 1000 万用户的功能的点子（如果是消费级产品，1000 万对谷歌而言并难于）。但 G Suite 作为企业协作组件，G Suite 部门工程师对这一点子的反应是“您仲了我吧”。第四点，对外开放心态对销售更加不利。

这必须提到的是托马斯·库里福在2018年9月从甲骨文辞职的事。他仍然期望甲骨文需要让更加多的软件可以在竞争对手亚马逊和微软公司的公共云上运营。

然而，甲骨文CEO拉里·埃里森赞成这一点。此后两者之间的差异更加大，造成托马斯·库里福辞职。

看出，他本身具有对外开放的心态，不局限甲骨文和AWS在数据库上的争夺战，现在这点合作精神将在根本性客户身上体现出来。IBM的云计算现在在转型，也是提倡这种交叉运营的方式。而AWS和微软公司南北开源，实质也一样。

“服务于一家大公司，让销售人员与之了解聊天十分最重要。”托马斯·库里福回应，更加普遍地说道，谷歌云正在使用一种取名为“终生客户”的新理念。这不仅牵涉到提供和觅客户，还要将其转化成为谷歌云的拥护者。这实质上很好地承继了他在甲骨文的工作传统，用优质的服务觅大客户。

而当客户沦为“拥护者”，则意味著客户会只能被别的平台挤到，毁掉大单。现在AWS和微软公司Azure都是当红炸子鸡，谷歌云攻下大客户尤为重要。评析谷歌云南北新阶段的不利因素累计目前，谷歌云在市场上早已有法国巴黎银行、洛杉矶市政府、Home Depot、KeyBank和Telegraph Media Group等大客户群体。

对新的战略而言，分析其不利的局面有以下几个：第一，谷歌内部是对托马斯·库里福的计划应当是反对态度的。Alphabet的首席财务官露丝·波拉特在公司第4季度财报电话会议上回应，就增长速度而言，云显然在GCP（Google Cloud Platform）的推展下之后带给相当可观的收益快速增长。GCP显然依然是整个Alphabet中快速增长最慢的业务之一。

而谷歌CEOPichai在托马斯·库里福辞职后很快顺位他来谷歌云接掌大权，也是深思熟虑的结果。另外，目前谷歌内部早已增加了对广告业务的投放来反对云计算的扩展。第二，数据中心投放仍然很足。在全球经营云业务，数据中心的扩展是尤为重要的一点。

目前谷歌的数据中心，官网表明在美国有9间、欧洲有4间、亚洲有2间。此前通过整理资料获知，2018年以来，谷歌数据中心投建动作加快。例如8月2日谷歌宣告耗资3.5亿美元在新加坡创建第三个数据中心；8月15日谷歌计划耗资6亿美元改建其坐落于美国南卡罗来纳州的数据中心；11月20日谷歌宣告耗资6.90亿美元在丹麦弗雷德里西亚创建一个新的数据中心。

根据Synergy Research超大规模数据中心资本开支的近期报告表明，AWS、谷歌、微软公司、Facebook和苹果公司是迄今为止在这方面开支最低的5家公司。Gartner的调研认为，在2017年，谷歌占有了全世界云基础设施市场的3.3%，这个数据上，AWS为51.8%，微软公司Azure为13.3%，阿里云为4.6%，IBM为1.9%。

谷歌显著必须增大这个距离。耕耘TO B是个好的思路，不过这一点也被中国的腾讯想起了。

第三，合作共赢的思路。在中国，转型TO B的巨头，以腾讯尤为引人注目。

而在2018年底就爆出谷歌云将和腾讯云进行根本性合作的新闻，此前谷歌云入华消息沸沸扬扬，抹黑对象也正是腾讯和浪潮。现在，腾讯在2018年9月宣告已完成的组织架构调整，新的正式成立云与智慧产业事业群（CSIG），增强了腾讯云的战略地位，造成腾讯云很快沦为腾讯公司最重要的TO B引擎。而从谷歌云这位CEO的言辞来看，捉大客户、重点押注行业云，与腾讯云的思路也具有某种与众不同。

(公众号：)也注意到，在多个季度的财报中，腾讯都提及“之后投资以强化云服务”、“增大云业务和AI技术的投资”、“扩展我们的云基础设施”等字眼。如果能和谷歌的数据中心展开合作，腾讯云在海外的脚步不致减缓。

警告：谷歌云不能走老路对于新官上任，自吹自擂是一件很平时的事情，但托马斯·库里福既然想要服务好大客户，就知道必须做事的作风，尽量避免之前谷歌云与客户不存在僵化的情况。过去几年，许多与谷歌云销售人员打过交道的人经常说道的一句话就是：尽管AWS和微软公司Azure致力于为客户获取服务，并较慢号召他们的催促，但谷歌云却撒谎自己的技术，销售它指出客户必须的技术。

另一位前雇员回应，一批员工辞职的的最重要原因是谷歌云与客户交流通畅。两名前谷歌员工回应，在Alphabet的高层主管中，对于向大型企业出售产品及解决方案的情况知之甚少。此外，2018年仅次于的两笔交易——IBM以340亿美元并购Red Hat、微软公司以75亿美元并购GitHub中，谷歌都参予了谈判，但最后没能达成协议。

这证明了在大型并购中，谷歌云有可能还过于忠诚。却是Red Hat和GitHub将引进大型开源社区，这些社区可以协助向公司内部的开发人员传播谷歌的云平台，从而有可能带给更好的销售订单。有人回应，Google只必须并购一家公司，让它们在创建全球企业能力方面有一个较好的开端，后面的思路就关上了。

不过目前来看，谷歌云还没涉及意图爆出。早期谷歌云曾耗资 6.25 亿美元并购 Apigee，但后面几年没动作。

值得一提的是，谷歌CEO Pichai给了云部门充足大的投资收购的权力。3年前，黛安·格林接过谷歌CEO Pichai手里的云计算钥匙让谷歌云从一贫如洗到全球前茅；今天，Pichai特地偷走了这把钥匙转交了托马斯·库里福，而他能像当年的黛安·格林一样沦为谷歌云的“拯救者”吗？答案不出时间，不出风中，在托马斯·库里福自己。

谷歌云追上上AWS、微软公司Azure日子还宽，但也不是说道没机会。涉及文章：谷歌云CEO的辞职内幕原创文章，予以许可禁令刊登。

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